B2B-prodazhi

B2B-prodazhi trebujut ot menedzhera osobykh navykov i individualnogo podkhoda k svoim klientam. V etoj knige sobrany izbrannye praktiki i instrumenty, kotorye pomogut vystroit effektivnuju sistemu prodazh s uchetom spetsifiki i osobennostej rynka B2B. Razdelenie instrumentov na sistemnye i sotsialno-psikhologicheskie daet vozmozhnost posmotret na prodazhu pod drugim uglom: v arsenale menedzhera dolzhny byt ne tolko skhemy i algoritmy konkretnykh dejstvij, no i priemy ubezhdenija i vlijanija na klienta.Eta kniga budet polezna kak dlja novichkov, tak i dlja tekh, kto uzhe imeet opyt v sfere B2B-prodazh.