Altersvorsorgeberatung der Banken

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Riester, R rup, Rentenl cke - das Thema Altersvorsorge ist komplex und schwer zu durchschauen. Seine Bedeutung wird oft untersch tzt. Kompetente Berater sind deshalb gefragt. Der Autor veranschaulicht in diesem Buch die aktuelle Situation der Altersvorsorge in Deutschland. Daraus leitet er die notwendige Systematik und erforderliche Inhalte einer qualifizierten Beratung ab und charakterisiert wichtige Vorsorgem glichkeiten. In einer Analyse wird die Qualit t der Altersvorsorgeberatung von Deutschlands Banken unter die Lupe genommen. Anschlie end werden Erfolgsfaktoren f r die Integration einer kundenorientierten Altersvorsorgeberatung in das Privatkundengesch ft aufgezeigt. Dabei betrachtet der Autor verschiedenste Aspekte von kundenorientierter Unternehmenskultur bis hin zur Ver nderungsbereitschaft der Vertriebsmitarbeiter. Dieses Buch richtet sich an Vertriebsstrategen und -manager in Banken, aber auch an Kundenberater. Zudem ist es f r alle diejenigen empfehlenswert, die sich zum Thema Altersvorsorge informieren m chten.