Vertriebsfuhrung in Zeiten des Remote Office

Masterarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich Fuhrung und Personal - Personalfuhrung, Note: 2,0, , Sprache: Deutsch, Abstract: Welche Auswirkungen hat Remote Work auf das Vertriebsmanagement? Welchen Herausforderungen mussen sich Fuhrungskrafte im Vertrieb stellen, wenn sie ihr Team aus der Ferne steuern wollen? Homeoffice ist mittlerweile in vielen Unternehmen etabliert. Die Umstellung erfolgte oft gezwungen durch die COVID-19 Pandemie, teilweise ohne Vorbereitung durch die Unternehmensfuhrung und die Fuhrungskrafte. Diese Arbeit zeigt auf, wie sich der Vertrieb und dessen Fuhrung durch mobiles Arbeiten verandert. Worauf Fuhrungskrafte besonders achten mussen und welche neuen Fahigkeiten die Fuhrungskraft der Zukunft entwickeln sollte. Im empirischen Teil werden die theoretischen Ergebnisse durch Experteninterviews erganzt, uberpruft und kritisch hinterfragt.