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Verkaufen an Top-Entscheider
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Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.
- Undertitel
- Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschafte in der Chefetage abschlieen
- Författare
- Stephan Heinrich
- ISBN
- 9783834995674
- Språk
- Tyska
- Utgivningsdatum
- 2007-12-18
- Förlag
- Gabler Verlag
- Tillgängliga elektroniska format
- PDF - Adobe DRM
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