Vergessen Sie alles über Verkaufen

Dieses Buch wurde für ganz bestimmte Leute geschrieben 1. Für alle diejenigen, die sich eigentlich in erster Linie auf die Her­ stellung und Lieferung ihrer Dienstleistung oder Ware konzen­ trieren wollen und jegliche Vertriebsanstrengung als eine Akti­ vität sehen, die bestenfalls nebenbei betrieben werden sollte. 2. Für Leute, die feststellen, dass sie für die Akquisition und den Verkauf mehr Energie aufwenden, als der Sache insgesamt ei­ gentlich angemessen wäre. 3. Und schließlich für diejenigen, die Worte wie "Verkauf", "Ver­ käufer", "Verkaufstechnik", "Akquisition" einfach nicht mehr hören können. Wenn Sie schlicht die Schnauze voll haben von immer neuen Techniken, Tricks und Methoden, wie Sie den un­ ergründlichen Ratschluss im Hirn des Kunden durchschauen und in eine Richtung verbiegen können, dass er Ihnen irgend et­ was abkauft - nun, dann haben Sie genau das richtige Buch in der Hand. Dieses Buch wird Ihnen einiges darüber sagen, wie Sie genau das, was das "Verkaufen" so unangenehm macht, nicht mehr machen müssen. Warum? Weil Ihr potenzieller Kunde das für Sie tun wird - Sie dürfen ihn nur nicht daran hindern. Das bedeutet natürlich nicht, dass Sie gar nichts mehr tun müssen. Aber Sie müssen auf je­ den Fall nicht das tun, von dem Sie glauben, dass es ein typischer Verkäufer macht -akquirieren, kalt kontaktieren, überreden, über­ zeugen - "verkaufen" eben, im Sinne von verbissen hinter irgend- 11 welchen Interessenten oder Nicht-Interessenten hinterherradeln, bis endlich einer kauft.