Reklama. Igra na emotsijakh

Biznesmeny chasto nedovolny rezultatami reklamy. V bolshinstve sluchaev problema zakljuchaetsja ne v kanalakh dostavki reklamy, a v ee soderzhanii, v tom, kakie chelovecheskie emotsii ona zadevaet. Posmotrite na svoi reklamnye listovki. Proverte objavlenija v presse. Perechitajte stati na sajte. Na kakie emotsionalnye knopki klientov vy nazhimaete? Esli takovye otsutstvujut, esli vasha reklama emotsionalno "zamorozhena", to eta kniga prineset vam nemaluju polzu. Na sotnjakh primerov (iz praktiki b2c- i b2b-rynkov) avtor razbiraet sem naibolee moschnykh emotsionalnykh pruzhin, kotorye pobuzhdajut cheloveka k dejstvijam. Eto zavist, ljubopytstvo, strakh, ljubov, zhadnost, tscheslavie i chuvstvo viny. Esli vy postroite reklamu, ispolzuja khotja by odnu iz etikh emotsionalnykh pruzhin, to vashi objavlenija, bannery, veb-sajty, kommercheskie predlozhenija stanut suschestvenno effektivnee. Zachem chitat: * Uznajte kljuchevye faktory, vlijajuschie na vosprijatie reklamy. * Ispolzujte "konstruktor" reklamnykh soobschenij. * Nauchites vybirat "emotsionalnuju klavishu", vokrug kotoroj stroitsja reklamnoe soobschenie. * Vdokhnovites primerami zarubezhnykh i rossijskikh reklamnykh kampanij. Dlja kogo: Kniga orientirovana na predprinimatelej, vladeltsev malogo i srednego biznesa, reklamistov i marketologov, zainteresovannykh v effektivnom prodvizhenii tovarov i uslug.