Proposition d'une stratégie pour le développement commercial d'une PME

Les Petites et Moyennes Entreprises (PME) repr sente un catalyseur pour l' conomie du continent africain avec plus 90%* dans le pourcentage des entreprises et 60 % de la population active. Toutefois, le taux de mortalit des PME du continent reste l'un des plus fort au monde et ce, pour des raisons de financements, de risques, choix manag riaux voire de strat gies.Partant de ces dysfonctionnements strat giques, nous avons men une tude diagnostique sur une PME ivoirienne du domaine du g nie lectrique et industrielle puis proposer des politiques sp cifiques son d veloppement commercial.Le pr sent ouvrage pr sente notre d marche scientifique, nos r sultats ainsi que nos propositions de solutions dans une perspective du court au long terme, incluant les r centes mutations technologiques.