Prévisions commerciales

Cette tude a t men e pour atteindre les objectifs sp cifiques suivants: (i) Examiner les pratiques de pr vision actuellement suivies par les entreprises trang res et indiennes. (ii) Comparer l'utilisation des techniques de pr vision commerciale dans les secteurs des biens de consommation non durables, des biens de consommation durables, des produits pharmaceutiques et des biens industriels dans les entreprises interrog es. (iii) Analyser les pratiques de gestion des pr visions commerciales dans les entreprises de l' chantillon. (iv) Identifier les facteurs affectant les pratiques de pr vision des ventes. (v) pr coniser des mesures efficaces pour am liorer les pratiques de pr vision dans les entreprises indiennes. Les donn es primaires ont t collect es aupr s de 300 organisations l'aide d'un questionnaire structur . Ces organisations, au nombre de 75 chacune, ont t s lectionn es dans les secteurs des biens de consommation non durables, des biens de consommation durables, des produits pharmaceutiques et des biens industriels. L' tude est de nature descriptive. Les entreprises de l' chantillon ont t s lectionn es l'aide d'une technique d' chantillonnage al atoire stratifi . Les donn es collect es ont t analys es l'aide de techniques statistiques telles que la distribution des fr quences, la moyenne, l' cart-type, le test du chi carr , le test t, le test F, l'analyse factorielle, etc.