Preisforschung. Ermittlung der Zahlungsbereitschaft von Kunden

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Marktforschung, Duale Hochschule Baden-Wurttemberg Heilbronn, Veranstaltung: Angewandte Dienstleistungsmarketingforschung, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Zielsetzung dieser Arbeit ist es, einen Uberblick uber die verschiedenen Verfahren zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft von Kunden im Rahmen der Preisforschung zu geben. Dabei soll auf deren unterschiedlichen Eigenschaften und deren Vorgehensweisen eingegangen werden. Die Arbeit betrachtet die Moglichkeiten zur Erforschung eines optimalen Preises im Kontext der Preisforschung. Hierfur wird in Kapitel zwei zunachst auf die grundlegenden Definitionen der in dieser Beziehung relevanten Begriffe eingegangen. Im Anschluss werden ausgewahlte Instrumente in Form einer konzeptionellen Arbeit charakterisiert und deren Besonderheiten vorgestellt. Dies mundet letztlich in einem Fazit, in der die wichtigsten Erkenntnisse zum aktuellen Stand der Preisforschung rekapituliert werden. Im Gegensatz zu anderen Marketinginstrumenten wird der Preis bzw. eine Anderung dessen direkt von den Kunden wahrgenommen und erzielt eine nahezu sofortige Wirkung auf die Unternehmenskennzahlen. Um sich also kurzfristig von den Wettbewerbern zu differenzieren oder eine vergleichsweise schnelle Anderung des Marktanteils herbeizufuhren, ist der Preis ein wirksames, wenn nicht das wirksamste Instrument. Eine insuffiziente Preisbestimmung kann demnach eine fundamental negative Beeinflussung des Unternehmenserfolgs zur Folge haben.