!No gracias... Solo estoy mirando!

En este libro le ensenaremos a desarrollar sus capacidades personales y su capacidad de ventas, lo que no solo aumentara sus ganancias sino tambien sus satisfacciones a nivel laboral. El primer capitulo "e;Preparese antes de salir al ruedo"e;, abarca los aspectos fundamentales de aquello que es imprescindible realizar antes de abrir la tienda. Es decir, "e;prepararse antes de salir al ruedo"e;. El capiI tulo dos "e;Abrir la venta"e; contempla aquellas cosas que, consciente o inconscientemente los vendedores les vienen diciendo a los clientes desde hace anI os y, le ofrece un enfoque profesional para dirigirse a los clientes. Es una dura verdad, pero hay que aceptarla: demasiados vendedores se han negado sistemaI ticamente a "e;hacer su tarea"e; y se han abstenido de obtener cualquier clase de preparacioI n previa. Esto ha resultado en sondeos ineficaces y demostraciones poco entusiastas realizadas por personal que tiene poca informacioI n. Los capiI tulos tres y cuatro cubren dos habilidades cruciales: la investigacioI n y la demostracioI n. En el capiI tulo cinco "e;Probar Cerrar"e; explicaremos el objetivo del vendedor profesional: cerrar la venta ofreciendo simultaI neamente, productos o artiI culos adicionales. En el capiI tulo seis nos concentraremos en el manejo de objeciones, seguido de las teI cnicas para el cierre de las ventas del capiI tulo siete. En el pasado los vendedores se contentaban con realizar ventas bajo el enfoque de "e;gano o pierdo"e;, quedando satisfechos con el logro de ventas intermitentes y apenas respetables. El vendedor profesional es aquel que siempre intenta concretar las venta con todos y cada uno de sus clientes. MaI s adelante analizaremos con profundidad como puede lograr esto utilizando su estilo personal. Por uI ltimo, en el capiI tulo ocho, le explicaremos coI mo utilizar las confirmaciones e invitaciones para aumentar sus ventas, propiciar nuevas ventas y generar referencias de clientes. A medida que avance en la lectura del Iibro, recuerde: Cuando usted decide saludar a un cliente, tambieI n decide realizar la venta y complacerlo.