Negociacao: O Guia dos Iniciados

Nao temos o que merecemos, apenas o que conseguimos negociar!A capacidade de negociar condiciona fortemente a vida profissional e pessoal de todos: e seguramente o indicador mais seguro do sucesso que cada um de nos tem ou pode vir a alcancar. Esta demonstrado que as pessoas com grande capacidade negocial superam outras que lhes sao superiores em capacidades intelectuais, em conhecimentos ou experiencia, em boa vontade e mesmo em determinacao. Ha uma boa razao para isso: ao contrario do que muitos pensam, a capacidade negocial nao e algo aplicavel somente por uns poucos, que se reunem em ambientes restritos para discutir "e;negocios"e; que passam ao lado da maioria de nos. Pelo contrario: o patrao negoceia com o trabalhador, o marido com a mulher, o aluno com o professor, o vendedor com o comprador, o colega com os seus pares, o filho com a mae. Mesmo as pessoas que julgam nao negociar tem diariamente dezenas de contactos negociais, onde ganham ou perdem! Infelizmente poucas sao as pessoas que tiveram a oportunidade de receber treino em negociacao. Esta obra colmata essa lacuna ao revelar os segredos, tacitas e estrategias utilizadas pelos negociadores mais habeis: aqui encontra tudo o que necessita para comecar imediatamente a obter melhores resultados nas suas negociacoes, quer no plano profissional quer no plano pessoal. Com um estilo agradavel, fluente e bem-humorado este e um livro de facil leitura a que sem duvida recorrera com frequencia e da qual retirara inegavel proveito. Alguns dos temas abordados: Os tres elementos cruciais de qualquer negociacao. As fontes de poder numa negociacao. Estilos de negociacao. Taticas para utilizar na abertura de uma negociacao. Taticas para utilizar no meio de uma negociacao. Taticas para utilizar no fim de uma negociacao. Como lidar com situac,