Motifs d'achat de biens virtuels dans les jeux en ligne

Cette tude tente de d couvrir quels sont les motifs d'achat qui poussent le consommateur (joueur) acheter des biens virtuels dans les jeux en ligne. Cette tude a utilis la technique d' chantillonnage intentionnel car les r pondants ont t s lectionn s en fonction des caract ristiques qui r pondent aux crit res de l' tude. Cette tude a utilis une approche d'enqu te qualitative g n rique en utilisant un entretien structur comme m thode de collecte de donn es afin de permettre l'enqu teur de poser les m mes questions chaque personne interrog e de la m me mani re. L'entretien structur a t utilis pour d couvrir les motifs d'achat des r pondants dans la d cision d'achat de biens virtuels dans les jeux en ligne. Les donn es ont t collect es en interrogeant les r pondants lors d'une session de discussion en t te- -t te. Les motifs d'achat ont t divis s en deux variables: les motifs d'achat de produits et les motifs d'achat de client le. Le r sultat montre que 7 indicateurs influencent fortement les consommateurs dans leur d cision d'achat de biens virtuels dans les jeux en ligne. L' tude recommande enfin aux d veloppeurs de jeux de se concentrer sur l'am lioration du mod le de biens virtuels et, pour les tudes futures, de faire des recherches sur un jeu en ligne.