Marketing- und Vertriebskonzepte von erfolgreichen Unternehmen

Diese Fallstudien sind im Rahmen der Vorlesung Vertriebsmanagement von Masterstudenten/-innen erarbeitet worden. Jede Fallstudie beginnt mit der Beschreibung des Unternehmens, deren Entwicklung, der Marktsituation, sowie die St rken und Schw chen. In einem Best Practice Vergleich wird das Konzept berpr ft und in einer Handlungsempfehlung eine Zukunftsbetrachtung vorgenommen. Abschlie ende Arbeitsfragen k nnen f r eine weitere Bearbeitung von Studenten verwendet werden. Prof. Dr. Dr. Patrick Siegfried hat mit den Studenten/-innen diese Fall-studien bearbeitet.