Hallitse myyntisaamiset

Myyntisaamiset ovat luotonantoa asiakkaalle, ja pitkien maksuehtojen tai käteisalennusten tarjoaminen voi olla yrityksen keino kilpailla asiakkaista. Maksuviiveiden vuoksi pääoman korkokulut syövät kuitenkin nopeasti kaupasta saatavan voiton ja käteisalennuksetkin täytyy rahoittaa. Myyntisaamiset ovat aina luottoriski, joka täytyy hallita. Mutta miten? Tämä kirja on käytännöllinen opas myyntisaamisten hallintaan. Teoksessa - tarkastellaan myyntisaamisten vaikutusta yrityksen tulokseen, - ohjataan luottoriskien arvioimisessa, - tulkitaan tilinpäätösanalyysiä luottokelpoisuuden määrittämiseksi, - opastetaan toimimaan luottotappioiden vähentämiseksi ja - pohditaan myyntisaamisten ulkoistamista. Esimerkkilaskelmin havainnollistetaan maksuehtojen ja käteisalennusten vaikutusta tulokseen sekä luottotappioiden kattamiseksi vaadittavaa lisämyyntiä. Kirjassa esitellään kattavasti luottovakuutus ja sen tarjoama suoja riskienhallintakeinona korvausesimerkkilaskelmineen. Kirja soveltuu erinomaisesti myynnin, rahoituksen, riskienhallinnan ja luotonannon parissa työskenteleville. KTM Heimo Talposella on kahdenkymmenen vuoden kokemus luotto- ja takausvakuutustoiminnasta. Viimeisten kolmen vuoden ajan hän on toiminut vakuutusmeklarina ja konsulttina. I lmestynyt 02/02. 116 sivua