Étude de marché

L'ouvrage intitul A Marketing study of factors affecting the B2B buyer behaviour in LED Lighting est d'une grande importance car l'industrie de l' clairage LED est l'une des industries la plus forte croissance dans le secteur de l' nergie. Elle contribue la r duction de l'empreinte carbone en jouant un r le de catalyseur dans la lutte contre le changement climatique. Les principaux r sultats obtenus lors des entretiens avec les quipementiers sont que le prix, la qualit et la connaissance du fournisseur sont quelques-uns des l ments cl s qui influencent la prise de d cision d'un client B2B. Gr ce la recherche primaire et secondaire et aux preuves recueillies par le chercheur, il a t constat que les m dias num riques jouent un r le de plus en plus important dans la diffusion des connaissances sur les produits LED, la sensibilisation au march et l'attraction de l'utilisateur final. La recherche a galement mis en vidence le statut de l'utilisation des m dias sociaux dans les organisations B2B des fins de prise de d cision. Il a t constat que de nombreuses organisations manquent de comp tences et de ressources pour appliquer les technologies des m dias sociaux leurs besoins commerciaux et travaillent sur diff rentes strat gies pour r duire ce d ficit de comp tences. Les r sultats de cette tude permettront aux sp cialistes du marketing de personnaliser leurs offres en utilisant les m dias sociaux et les outils de marketing traditionnels.