Die Auswirkungen des Golden Circles auf den Adoptions- und Diffusionsprozess von Innovationen

Der "Golden Circle" ist ein neuer Marketingansatz von Simon Sinek, welcher mit seinem TED Talk bereits unter den TOP 3 der meist gesehenen Talks zu finden ist. Seiner Aussage zufolge w rden die erfolgreichsten Unternehmen genau gegens tzlich zu den meisten anderen Unternehmen kommunizieren. W hrend fast alle Unternehmen f r das Produkt (das WAS) werben, w rden die erfolgreichsten Unternehmen stattdessen f r die Vision (das WARUM) werben. Durch die so transportierte Corporate Identity entwickeln Kunden mit gleicher Weltanschauung eine emotionale Bindung zu diesem Unternehmen und kaufen fortan ausschlie lich dessen Produkte ein. Somit bildet sich ein loyaler Kundenstamm, welcher eher dazu geneigt ist, innovative Produkte zu adoptieren. Dies erm glicht dem Unternehmen eine schnellere Diffusion auf dem Markt, wodurch sich diese Unternehmen schlie lich als Marktf hrer etablieren. Die folgende Arbeit untersucht empirisch diese These und kommt zu erstaunlichen Ergebnissen. In Zukunft k nnte dieser Ansatz das Marketing der Unternehmen revolutionieren, indem man nicht mehr f r das eigentliche Produkt wirbt, sondern f r das gesamte Unternehmen und die Vision, die sich dahinter verbirgt.