Competências gerenciais necessárias para o processo negocial

O presente trabalho refere-se ao estudo de compet ncias necess rias para o desenvolvimento de gestores envolvidos em processo negocial nas universidades p blicas federais brasileiras. Aborda-se no referencial te rico as compet ncias no processo negocial na administra o p blica, ramificando-se em: negocia o na administra o p blica, compet ncia como ferramenta de gest o e compet ncias no processo negocial. Tratou-se de um estudo de natureza qualitativa, um estudo de caso, realizado na Universidade Federal do ABC (UFABC), uma Universidade nova, com possibilidades de construir um modelo novo de ensino superior, totalmente interdisciplinar. Teve como objetivo geral identificar as compet ncias necess rias para o desenvolvimento de gestores envolvidos em negocia o tendo em vista a estrutura da Universidade ser nova e diferenciada.