Anforderungen an Marketing und Vertrieb innovativer Spin-Offs

Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Ein wichtiger Aufgabenbereich f r jede Unternehmensgr ndung ist die Aus-ge-staltung der Marketing- und Vertriebsaktivit ten. Die Schwierigkeit bzw. Besonderheit f r die betrachteten Spin-Offs liegt darin, da hier noch keine Erfahrungen bestehen, was sich nachteilig auf die Erfolgschancen auswirkt. Zudem ist ein dem Spin-Off angepa tes Marketing notwendig. Daher werden die Aspekte Marketing und Vertrieb n her betrachtet und deren Einflu auf den Erfolg von Spin-Offs deutlich gemacht. Die Arbeit stellt keinen Leitfaden dar und gibt keine allgemeinen Handlungsempfehlungen. Ziel ist es vielmehr, auf die aus den Eigenschaften des Spin-Offs resultierenden speziellen Anforderungen an das Marketing in den ersten Unternehmensphasen bis hin zur Markteinf hrung einzugehen und Ansatzpunkte aufzuzeigen, wie diese durch ein entsprechendes Marketing Ber cksichtigung finden k nnen.