????????? ????????????? ?? ????????????

Потребность в организациях - это оценка индивидуальной деятельности и достижений сотрудников отдела продаж; для этого измерение результатов работы по компетенциям простым, объективным и надежным способом является первым шагом к эффективному принятию решений. Проектирование вспомогательных структур для оценки обеспечивает большую безопасность для тех, кто хочет разработать инструменты и методы оценки эффективности, подходящие для процессов продаж в различных областях промышленности.В Мексике автомобильные компании являются частью стратегических направлений в связи с их способностью создавать рабочие места и продукцию, способствующую международной конкурентоспособности, в связи с чем в данной книге проявляется интерес к сосредоточению внимания на разработке предложения, основанного на процессе продажи и характеристиках позиции продаж, полученных в результате исследования в компаниях, работающих в данной области. В результате была создана Система оценки эффективности по компетенциям для сотрудников отдела продаж (EDV), из которой дается объяснение адекватного использования и эксплуатации системы, с единственной целью предложить функциональную и регулируемую альтернативу, отвечающую потребностям читателя.