Strategisches Preismanagement

In zahlreichen Unternehmen wird der Preis vornehmlich als ein operativ-taktisches Marketing-Instrument eingesetzt, um kurzfristige Erfolgsbeitrage, wie z. B. Umsatz- und Marktanteilszuwachse, zu erzielen. Vielfach wird dabei ubersehen, dass den kurzfristigen Erfolgswirkungen der operativen Preispolitik in einer langfristigen Perspektive auch negative Markteffekte gegenuberstehen konnen. Diese kommen in unerwunschten Verhaltensanderungen von Konsumenten, z. B. in geringerem Preisvertrauen, von Handelspartnern, z. B. in erhohten Konditionenanspruchen, und/oder von Wettbewerbern, z. B. in zunehmender Preisaggressivitat, zum Ausdruck. Vor dem Hintergrund ist es zweckmaig, die operative Preispolitik mit einem strategischen Preismanagement zu verbinden. Dessen Kernaufgabe besteht darin, langfristig wirkende Preisentscheidungen zu formulieren und dabei insbesondere die Auswirkungen auf das Verhalten anderer Marktteilnehmer zu berucksichtigen. Mit dieser Arbeit verbindet sich das Anliegen, den an quantitativen Losungsansatzen interessierten Leserkreis mit den Grundlagen des strategischen Preismanagements vertraut zu machen. Daher werden zahlreiche traditionelle, aber auch eine Reihe neuerer Ansatze zur Formulierung von Preisstrategien dargestellt und auf ihren praktischen Bewahrtheitsgrad hin beleuchtet.