Pricing in der Verpackungsbranche. Der Einfluss von Megatrends und ihre preissteigernde Wirkung

Masterarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Marktforschung, Note: 1,5, ( Europaische Fernhochschule Hamburg ), Veranstaltung: Master Marketing und Salesmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit wird untersucht, welchen Einfluss Megatrends auf die Verpackungsbranche nehmen und wie die Unternehmen der Branche dazu aufgestellt sind. Es wird festgestellt, dass gesellschaftlichen Trends eine preissteigernde Wirkung haben. Mehr als die Halfte (54 %) der Vertriebsmitarbeiter nutzt diese Chance jedoch nicht. Florian Schulte sucht in seiner Publikation nach Grunden fur diese verpasste Gelegenheit. Abgerundet durch eine Befragung der Vertriebsmitarbeiter in der Branche kann ein Mehrwert-Score gebildet werden und statistisch ein fehlender Zusammenhang zwischen Mehrwerten und Preisdurchsetzung bewiesen werden. Der Erkenntnisgewinn erfolgt uber die Analyse der Unternehmen in der Verpackungsbranche und eine quantitative Befragung der Mitarbeiter. Die Anwendung der Erkenntnisse dieser Arbeit kann global einen geschatzten Impact in Form eines zusatzlichen Gewinns in Hohe von 200 Millionen US-Dollar fur die Unternehmen bedeuten.