Neuroselling und Neuromarketing. Welche Bedeutung hat das Limbische System im Sales?

Essay aus dem Jahr 2021 im Fachbereich Psychologie - Wirtschaftspsychologie, Note: 2,3, Hochschule der Wirtschaft fur Management, Veranstaltung: Beratungselemente im Vertrieb, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Arbeit untersucht, welche Rolle das Limbische System im Neuroselling spielt. Wenn man sich gedanklich auf das Thema Neuroselling einlasst findet man wenig spezialisierte Informationen. Wenn man allerdings schnell erkennt, dass das Neuromarketing und das Neuroselling zusammengehoren, so kann man in dieser wissenschaftlichen Nische schnell viele Informationen bekommen. Wichtig beim Thema Neuroselling und auch eine gro e Grundlage dessen ist das Limbische System. Dieser altere Teil des menschlichen Gehirns ist dafur verantwortlich, dass wir von der Steinzeit bis heute uberlebten und hat sich seither auch nur wenig verandert. Doch es stellt sich dann schnelldie Frage wie der Instinkt sich vor einem Sabelzahntiger zu verstecken und zu uberleben einen direktenpositiven Einfluss auf den Verkauf nehmen soll.