Moderne Kaltakquise- Methoden und Moglichkeiten im Wandel

Die Konigsdisziplin Kaltakquise hat einen miserablen Ruf bei Kunden, aber auch bei Vertriebsmitarbeiter.n Zu viele personliche Massenmails, zu viele Anrufe zur falschen Zeit, zu wenig Respekt fur die kostbarste Ressource im Geschaft: Aufmerksamkeit. Und doch zeigt der Praxis: Richtig gemacht, ist Kaltakquise kein Storen - sondern relevantes Anstoen von Gesprachen, die sonst nie stattfinden wurden und sich daraus ein Mehrwert fur alle Beteiligten bietet. Dieses Buch ist ein Ideen- Ansto , Kaltakquise neu zu denken: menschenzentriert, signalbasiert und rechtssicher. Es verbindet Handwerk mit Haltung. Du findest keine Tricks, die "e;Algorithmen uberlisten"e;, sondern prinzipienfeste Methoden: Wie du Hypothesen zu echten Mehrwert - Angeboten scharfst. Wie du aus drei Minuten Recherche zehn Sekunden Relevanz machst. Wie du Mikroschritte anbietest anstatt Druck aufzubauen. Wie du Sequenzen so "e;orchestrierst"e;, das E-Mail, Telefon, LinkedIn und Co. sicher erganzen statt sich zu duplizieren.