Gestión fácil de las objeciones al precio

Con este libro, Roman Kmenta proporciona tácticas de venta útiles, comprobadas, y respuestas a la pregunta de "cómo negociar un precio". Es el recurso perfecto para vendedores, gestores de cuentas clave, emprendedores y autónomos, que les permite tratar las objeciones al precio en una negociación del mismo. Con las 118 respuestas a estas objeciones, siempre tendrás la gestión correcta para las mismas cuando discutas sobre el precio, llevándote finalmente a una negociación con éxito.

En este libro...

• Encontrarás 118 respuestas posibles a las objeciones al precio que te presenten tus clientes.
• Aprenderás cómo tu cliente pueden esconder sus objeciones al precio.
• Descubrirás cómo salir del apuro de las peticiones de descuento de tu cliente.
• Aprenderás los mejores trucos y consejos para invalidar las discusiones sobre el precio.
• Encontrarás respuestas divertidas y también muy serias a los desafíos en el precio.
• Aprenderás numerosas formas de negociar con éxito.

Con este libro, nunca más te volverás a quedar sin palabras en una discusión de precios.