Cette etude presente une serie d'enquetes menees aupres d'entreprises dans plusieurs pays africains ainsi qu'une analyse des echanges. Elle met en evidence une inadequation manifeste entre les politiques menees par les pouvoirs publics et les besoins des exportateurs en ce qui concerne a la fois l'offre et l'utilisation des services de soutien aux activites commerciales. Tout en reconnaissant les faiblesses des entreprises locales, l'etude n'en livre pas moins des constatations qui confirment l'existence d'un vaste eventail de mesures capables d'ameliorer la competitivite des entreprises et de reduire la dependance vis-a-vis des produits de base. Pour reussir sur ces deux fronts, cependant, il faut non seulement prendre des mesures macro-economiques et structurelles adequates, mais aussi modifier substantiellement le processus de prise de decision. La mise en A uvre fructueuse d'un plan d'action visant a diversifier les exportations dans ces pays se heurte a un probleme de gouvernance d'envergure, a savoir la faible participation du secteur prive et de la societe civile a l'elaboration des politiques.