Erfolgsfaktoren fur die Forderung von Vertriebsmitarbeitern

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich Fuhrung und Personal - Sonstiges, Note: 2,1, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Stuttgart, Veranstaltung: BWL - Vertrieb/ Mitarbeiterforderung, Sprache: Deutsch, Abstract: Welches sind die Erfolgsfaktoren fur die Forderung eines Mitarbeiters? Um die Frage in dieser Bachelorthesis zu beantworten, werden Faktoren erforscht, die ausschlaggebend sind, um einen Vertriebsmitarbeiter optimal zu fordern und weiterzuentwickeln. Diese Arbeit hat zum Ziel, die Erfolgsfaktoren in Form von Methoden oder Instrumenten darzustellen, um Vertriebsmitarbeiter zu besseren Verkaufern zu fordern. Daruber hinaus sollen aus diesen Faktoren die Ma nahmen zu einer erfolgreichen Mitarbeiterforderung auch auf weitere Berufsbilder ubertragen werden konnen. In der heutigen Zeit verandern sich die Prozesse und die Anforderungen in der Wirtschaft rasant. Unternehmen mussen Schritt halten und sich stetig entwickeln und verbessern, um nicht vom Wettbewerb verdrangt zu werden. Die Unternehmen sind gewillt, besser und mehr zu verkaufen, als die Konkurrenz. Diese hohe Erwartungshaltung wird von der Vertriebsabteilung eines Unternehmens gefordert. Um die Erwartungshaltung, besser zu sein als die Konkurrenz, zu erfullen bedarf es an Weiterbildungsma nahmen und das lebenslange Lernen in Kombination mit qualifiziertem Fuhrungspersonal, um sich standig weiterzuentwickeln. Denn so konnen die Vertriebsmitarbeiter ihre Produkte optimal an den Kunden bringen. Jedes Unternehmen hat bewahrte Erfolgsfaktoren, um seine Mitarbeiter ideal zu fordern und zu entwickeln, denn in der Unternehmenswelt ist bekannt, dass der unternehmerische Erfolg zu gro en Teilen mit der Leistung der eigenen Mitarbeiter zusammenhangt. Je mehr der Mitarbeiter in seinem Fachgebiet an Wissen und Fahigkeiten erlangt, desto mehr hebt er sich von seinen Konkurrenten ab. Ebenso ist eine systematische Vorgehensweise wichtig, um die Produkte effizient an den Kunden zu bringen. Dabei sind auch die Fuhrungskrafte gefragt. Diese stehen in der Verantwortung der Fursorgepflicht gegenuber ihren Mitarbeitern, um gleichzeitig ein erfolgreiches System zu implementieren, das mehr Abschlusse generiert. Jedoch werden diese Methoden oder Vorgehensweisen den Mitarbeitern nicht richtig vermittelt. Der Erfolg im Vertrieb stellt sich nur durch uberprufbare Prozesse und Systeme ein. Um ein erfolgreiches Unternehmen zu haben, das auch in Krisenzeiten erfolgreich verkauft, wird der Fokus auf den Faktor Mitarbeiter gelenkt. Fur den Erfolg eines Unternehmens spielt der Mitarbeiter in dieser Arbeit die zentrale Rolle. An ihm steht und fallt das Unternehmen.