Die Vertriebs-Matrix: Kanale synchronisieren und Umsatze skalieren

Wer sich heute auf nur einen Vertriebskanal verlasst, riskiert seine Marktprasenz. Die moderne Kundenreise ist fragmentiert und wechselt standig zwischen Online-Recherche, personlicher Beratung und digitalen Marktplatzen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie die Komplexitat moderner Vertriebsstrukturen entwirren und eine Architektur schaffen, die Ihre Zielgruppe genau dort abholt, wo sie kaufbereit ist. Erfahren Sie, wie Sie Konflikte zwischen verschiedenen Kanalen vermeiden und stattdessen Synergien nutzen, die Ihre Abschlussquoten massiv erhohen. Wir analysieren die Kosten-Nutzen-Relation von Social Selling gegenuber klassischen Au endienststrukturen und geben Ihnen Metriken an die Hand, mit denen Sie die Profitabilitat jedes einzelnen Kanals objektiv bewerten konnen. Von der Automatisierung im Lead-Management bis hin zur Auswahl der richtigen Kooperationspartner dieses Werk bietet eine fundierte Anleitung, um Ihre Vertriebskanale zu einer hocheffizienten Umsatzmaschine zu verknupfen. Machen Sie Schluss mit teuren Streuverlusten und bauen Sie ein System auf, das nachhaltig und skalierbar wachst.