Cultura y estrategia de los negocios internacionales

Actualmente, cuando una empresa realiza negocios internacionales va a tener que relacionarse con personas y entidades involucradas de diferentes culturas, ya sean fisicas o juridicas, privadas o publicas. Estas partes interesadas pueden ser clientes, colaboradores -como los puntos de venta o los intermediarios en el pais destino- o socios con los que la empresa va a realizar conjuntamente un acuerdo contractual o establecer una empresa conjunta en el pais de destino. Sin duda, las diferencias culturales de cada pais deben ser conocidas, comprendidas y consideradas a lo largo de la estrategia de cada negocio internacional, desde su elaboracion y negociacion hasta la implementacion y negociacion de conflictos durante la misma. Es posible que los valores culturales de personas procedentes de diversos paises hagan surgir dificultades durante la negociacion e impidan que se alcance un acuerdo conjuntamente. Tambien pueden aparecer complicaciones posteriormente en las negociaciones requeridas durante la implementacion de la estrategia de manera conjunta. Por este motivo, a lo largo del libro se describen y analizan, desde un punto de vista empresarial, las principales partes de los negocios internacionales en los que los valores culturales deben ser no solo conocidos, sino tambien entendidos y tenidos en cuenta. En la obra se desarrolla la importancia de los valores culturales en la estrategia, y tambien en la negociacion e implementacion de los negocios internacionales. Ademas, se presenta el concepto de negociacion como parte del proceso para conseguir una adecuada implementacion conjunta. Por ultimo, tambien se revisan los aspectos relevantes de la cultura nacional en los negocios internacionales y la medicion de los valores culturales demostrando su importancia a la hora de realizar negocios con empresas de otros paises.