Credit Management

Los impagos de los creditos comerciales otorgados a los clientes son una amenaza para el crecimiento y supervivencia de las empresas. En los ultimos anos se esta produciendo un importante repunte de la morosidad, se estan incrementando los impagados de facturas y esta aumentando el plazo de pago de los clientes. Las empresas estan cobrando sus facturas en unos plazos de pago demasiado elevados, esto provoca problemas de liquidez en sus tesorerias y elevados costes financieros, dado que una de las inversiones mas importantes que hacen las empresas en sus activos es en cuentas por cobrar de clientes. Los impagados suponen un incremento significativo de los gastos financieros y una notable perdida de ingresos. Ademas, los impagos pueden poner en peligro los beneficios de una empresa proveedora y pueden provocar una quiebra. El credit management es la disciplina que minimiza los impagados, aumenta el flujo de caja y evita las perdidas por facturas incobrables. Asimismo, se ocupa de gestionar el credito comercial otorgado a los clientes, se encarga de proteger uno de los activos mas importantes de las empresas y consigue que las ventas sean mas rentables. El credit management implementa procedimientos que optimizan los flujos de cobro, aumentan la liquidez y reducen las necesidades de financiacion del activo corriente. La lectura de este libro desarrolla unos conocimientos empiricos para que cualquier profesional del area comercial, del departamento de administracion de clientes o de la seccion de riesgos de credito pueda hacer con seguridad las ventas con aplazamiento del pago. En resumen, es una guia practica para conceder creditos a clientes solventes y evitar los impagados.