Az értékesítés titkos kódja

Mit csinálnak másképp az ikonikus értékesítok?
Mi határozza meg a legjobb üzletkötok viselkedését?
Hogyan segíthetik a vezetok az eredményes értékesítést?
Nap mint nap mind eladunk, értékesítjük ötleteinket, elképzeléseinket, mások meggyozésén dolgozunk, ezért sokat tanulhatunk az igazán profi értékesítoktol. A bevált módszereiken túl sikerük zálogát is megismerhetjük ebbol a legrejtettebb motivációinkat áttekinthetoen feltáró könyvbol. Nem mindegy ugyanis, hogyan gondolkodunk a sikerrol, hogy milyen hiedelmek és meggyozodések motiválnak minket.
A tudományos múlttal rendelkezo szerzok a teljesítményfokozás szakértoi, 20 ezer órányi összehasonlító elemzést végeztek a világ ikonikus értékesítoivel készített interjúk felhasználásával. Többek között az Adidas, a Cisco, a Clarify, a Deloitte, a GSK, a JP Morgan, a Microsoft, az Oracle, a Steinway & Co. és a Vodafone szervezeteiben szerzett tapasztalataik alapján pontos és átfogó értékelést kapunk arról, mi hajtja a kiválóan teljesíto üzletkötoket, hogyan gondolkodnak és miként viselkednek. A következetes, magas szintu értékesítés sikere mögött rejlo titkos kód birtokában pedig eredményesebben értékesíthetünk az élet minden területén.

Hogyan segíti elo a környezetvédelmet a szomszédok megfigyelése?

Miért parkolunk rosszabbul mások társaságában?

Mikor jobb a tömeget követni, és mikor célravezeto a saját utunkat járni? Észre sem vesszük, de mások elképeszto mértékben befolyásolják életünk szinte minden területét. Jonah Berger, a Wharton Üzleti Iskola marketingprofesszora, a Ragályos! – Hogyan terjed a siker? címu könyv szerzoje bemutatja, milyen egyszeru, mégis gyakran meglepo módokon hatnak mások a viselkedésünkre. Ha azonban felismerjük a társas befolyás hatását, tudatosabb döntéseket hozhatunk, sot növelhetjük a saját befolyásunkat, és sikeresebb, teljesebb értéku társas kapcsolatokra tehetünk szert.

A szerzo:

Jonah Berger a Wharton Üzleti Iskola marketingprofesszora a Pennsylvaniai Egyetemen.

Több mint 15 éve tanulmányozza a társas befolyásolás folyamatát, illetve az ötletek és termékek hírének terjedését. A Wharton legnépszerubb online kurzusának eloadója, több tucat tudományos cikk szerzoje és számos Fortune 500-as cég tanácsadója.