Verkaufsförderung als Instrument der Kommunikationspolitik

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, SRH Hochschule Riedlingen, Sprache: Deutsch, Abstract: "Wenn ein junger Mann ein M dchen kennen lernt und ihr erz hlt, was f r ein gro artiger Kerl er ist, so ist das Reklame. Wenn er ihr sagt, wie reizend Sie aussieht, so ist das Werbung. Wenn Sie sich aber f r Ihn entscheidet, weil Sie von anderen geh rt habe, er sein ein feiner Kerl, so sind das Public Relations."1 In vielen Bereichen der Wirtschaft besteht immer noch ein Verst ndnisproblem hinsichtlich der einzelnen Instrumente der Kommunikationspolitik -zu denen Werbung, Public Relations, Sponsoring und Verkaufsf rderung geh ren.2 Ziel dieser Hausarbeit ist es das kommunikationspolitische Instrument Verkaufsf rderung n her zu beleuchten, zu definieren und zu positionieren.3 Dies erfolgt mithilfe von Praxisbeispielen aus dem Unternehmensalltag des Handelsunternehmens JOH GmbH & Co. KG. Das zweite Kapitel gibt einen kurzen berblick ber die Kommunikationspolitik, deren Ziele und Teilbereiche. Sowie eine erste Differenzierung der unterschiedlichen Verkaufsf rderungsma nahmen. Die Verkn pfung der Theorie der Verkaufsf rderung mit der Praxis erfolgt im dritten Kapitel. Hier werden einige ausgew hlte Verkaufsf rderungsformen des Handelsunternehmens JOH GmbH & Co. KG vorgestellt. Kapitel vier umfasst mein pers nliches Fazit. Die zu Hilfe genommenen Quellen und das Literaturverzeichnis befinden sich im f nften Kapitel.