Täuschungstaktiken in B2B-Vertragsverhandlungen. Chancen, Risiken und rechtliche Bewertung

Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Unternehmensf hrung, Management, Organisation, Note: 1,3, Universit t Siegen, Sprache: Deutsch, Abstract: Inwiefern ist es sinnvoll, in B2B-Vertragsverhandlungen T uschungstaktiken einzusetzen, welche Chancen und Risiken sind hierbei abzuw gen? Der Beantwortung dieser Fragen ist diese Arbeit gewidmet, wobei der Schwerpunkt auf rechtlich zul ssigen T uschungstaktiken (listige T uschung) aus der Perspektive des T uschenden liegt. In der deutschen Rechtsordnung werden t uschende Handlungen grunds tzlich abgelehnt und k nnen Wirksamkeitshindernisse f r Vertr ge darstellen ( 123BGB), zu einer strafrechtlichen Verfolgung f hren ( 263StGB) oder die R cknahme von Verwaltungsakten zeitigen ( 48VwVfG). Doch nicht jedes taktische Vorgehen, das die T uschung seines Gegen bers zum Gegenstand hat, ist rechtlich relevant. In der Marktwirtschaft treffen unterschiedliche Akteure mit unterschiedlichen Zielen und Motiven aufeinander. So strebt in Vertragsverhandlungen der homo oeconomicus das f r sich beste Ergebnis an. Im Rahmen der Transaktionskostentheorie spricht Oliver E. Williamson vom Opportunismus, der dem Menschen nat rlicherweise innewohnt, als strategisches Verhalten gegen ber Vertragspartnern, um eigene Interessen durchzusetzen. Dabei schlie t der Opportunismus auch List, T cke und T uschung ein.