¿Quién fue primero el huevo o la gallina?

Las 7 Estaciones los guiara por todas las etapa de la Presentaci n de Venta para la comercializaci n de Bienes y Servicios. Se explicara los preparativos previos a la atenci n del cliente, La Presentaci n Personal, tono de voz, Gesticulaci n Corporal y las fuentes de investigaci n que realiza el vendedor a los prospectos antes de atenderlos. Revisaremos como se efect a el primer contacto con el cliente sea Telef nico en la Presentaci n de Venta Personal con el fututo comprador. Se explicar lo que en las estaciones denominamos Rompimiento del Hielo y la afinidad con el cliente antes de iniciar hablar de las negociaciones. Mencionaremos lo primordial que es El Sondeo o Prospectaci n como factor fundamental del cierre. Detallaremos como el Cerrador har la Explicaci n del Bien o Servicio, as como diferentes t cnicas de Negociaci n sin importar donde se atienda al prospecto. Mencionaremos como Rebatir las objeciones m s frecuente que hacen los clientes para no comprar. Presentaremos la Estaci n del Cierre de la negociaci n y ejemplos de c mo cerrar negociaciones y finalizaremos con El Poder del Consumidor y la influencia determinante en las organizaciones.