Negociações no estrangeiro, sensibilidade transcultural e barreiras linguísticas

Este livro explora e destaca os efeitos das culturas e das l nguas estrangeiras nas negocia es com parceiros estrangeiros. O documento avalia as influ ncias interculturais, as quest es lingu sticas, as comunica es e os aspectos comportamentais num contexto de neg cios internacionais. Simultaneamente, centra-se na import ncia do conhecimento das pr ticas, da tica e da cultura dos negociadores estrangeiros como um fator importante de influ ncia positiva nas negocia es comerciais internacionais. O livro aborda quest es culturais t picas, tais como: diferen as de comportamento, linguagem corporal/linguagem silenciosa, tradu o, pr ticas e procedimentos, bem como o pr prio processo de negocia o. Enfatiza a necessidade de estudar a cultura do parceiro para desenvolver uma maior "sensibilidade cultural", com o objetivo de criar confian a e rela es mais fortes e evitar as armadilhas interculturais comuns.