Markteintrittsgestaltung Neugegruendeter Unternehmen

Die Einfuhrung der neu entwickelten Leistungsangebote in den Markt stellt fur Existenzgrunder einen zentralen Schritt dar. Hier entscheidet sich, ob es gelingt, genugend Kunden zu akquirieren, sich gegenuber der Konkurrenz zu behaupten und das neue Unternehmen mit seinem Angebot im Markt zu etablieren. Die Arbeit untersucht, wie Unternehmensgrunder bei der Gestaltung ihres Markteintritts vorgehen; d.h. welche Marketing-Instrumente aus dem produkt-, preis-, kommunikations- und distributionspolitischen Bereich, erganzt um beziehungsorientierte Massnahmen, kommen zum Einsatz? Wie bemuht sind Grunder, ihr Geschaft marktorientiert aufzubauen, d.h. inwieweit werden kunden- und wettbewerbsorientierte Informationen eingeholt und berucksichtigt? Bei der Analyse werden zum einen Einflussfaktoren wie Branche, geographischer Zielmarkt, Zielkunden etc. einbezogen. Zum anderen werden die Vorgehensweisen von erfolgreichen und weniger erfolgreichen Grundungen gegenuber gestellt, um so Erfolgsfaktoren der Markteintrittsgestaltung zu identifizieren. Basis der empirischen Umfrage sind 2.500 ehemalige Teilnehmer des StartUp-Wettbewerbs.