Marketing & Vertrieb für IT-Consultants: Wie Einzelkämpfer und IT-Beratungsunternehmen neue Kunden gewinnen, rentable Aufträge erkennen und ihren Umsa

Die F higkeit zur effizienten Vermarktung geh rt zum IT-Beratungsgesch ft wie die Programmierung zum Code. Neben Ihrer technisch-fachlichen Kompetenz ist sie Ihr Schl ssel f r weitere Beauftragungen. Viele IT-Consultants reagieren zwar professionell auf Kundenanfragen, tun sich aber schwer damit, aktiv Interessenten f r ihre Leistungen zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Mit diesem Buch erwerben Sie diese wichtigen Kompetenzen Das Buch wurde speziell f r IT-Consultants geschrieben. Es enth lt bew hrte Marketingma nahmen und Vertriebstaktiken, sowohl f r Einzelk mpfer als auch f r IT-Beratungsunternehmen. Auf 300 Seiten finden Sie zahlreiche Tipps aus der Beratungspraxis zu Themen wie: Einstiegsprojekte, Kompetenzprofile, Empfehlungen, Fallstudien und Projektvermittler. "Erfolgreiche IT-Consultants reden nicht ber Marketing - sie setzen es um. Jeden Tag. Darum sind sie erfolgreich. Befolgen Sie nur einige der Tipps aus diesem Buch und Sie werden sehen, wie die richtigen Kunden auf Sie zukommen und sich Ihre Akquise vereinfacht. Machen Sie sich nie mehr Sorgen um Ihre n chsten Auftr ge. Hier erfahren Sie, wie das geht."