El secreto de la negociación

MO IMPROVISAR ACUERDOS EN UN MUNDO CA TICO "TODOS TIENEN UN PLAN HASTA QUE RECIBEN UN PU ETAZO EN LA CARA". (MIKE TYSON) Esto puede suceder en cualquier negociaci n, ya que es, ante todo, una interacci n y, para mantener una ventaja, debes ser flexible y estar abierto a las posibilidades. El secreto de la negociaci n ense a c mo los maestros negociadores prosperan frente al caos y la incertidumbre. No se atrapan con planes r gidos y, en su lugar, entienden la negociaci n como un proceso de exploraci n que exige aprendizaje continuo, adaptaci n e influencia. Michael Wheeler ilumina la naturaleza de la negociaci n bas ndose en su propia investigaci n con ejemplos claros y pr cticos extra dos de campos tan diversos como el jazz, los deportes, el teatro e incluso la estrategia militar. Aprende a ser un experto en conseguir acuerdos y una persona capaz de realizar movimientos inteligentes y creativos ante cualquier negociaci n, tal como lo demanda el complejo mundo en el que nos desenvolvemos a diario.