El negociador creativo

negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un art culo o la fecha de entrega de una mercanc a. Una negociaci n comercial tiene xito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica c mo conducir una negociaci n. Le presenta y analiza los principios b sicos, los diferentes componentes que determinan el xito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etc.), las motivaciones que est n en juego (necesidad de xito, retos, objetivos de empresa, etc. Y sigue con la diferentes fases de la negociaci n (investigaci n, presentaci n, negociaci n propiamente dicha, acuerdo, etc.), las funciones a desempe ar (detective, abogado, juez, contable, etc.). Una obra interesante y pr ctica en la que el autor le explica todos los secretos que necesita para llegar a ser un negociador de prestigio. Se sorprender al conocer todo lo que puede obtener gracias a la utilizaci n de t cnicas inteligentes y eficaces. Los contratos extraordinarios pronto llegar n a ser una realidad cotidiana en su empresa.