El Arte de Hacer Negocios en China

En El Arte de Hacer Negocios en China, Laurence J. Brahm pone en pr ctica El Arte de la Guerra de Sun Zi, la declaraci n del mayor gur de la estrategia militar, y Las Treinta y Seis Estrategias, una colecci n de dichos que condensa la destreza estrat gica heredada de la historia de la China antigua, para resolver situaciones de negociaci n comerciales o pol ticas en este pa s hoy en d a. Las an cdotas en el libro, todas basadas en sucesos reales, no s lo son divertidas, sino que tambi n dar n esperanza a los muchos extranjeros que se dedican al muchas veces prolongad simo y frustrante proceso de negociaci n de un acuerdo en China.

« Negociar un acuerdo en China requiere paciencia, una virtud confuciana conocida; persistencia, algo que viene con el tiempo; y el instinto de supervivencia, algo que se adquiere mediante la persistencia. Los no iniciados pueden experimentar una suerte de choque cultural al emprender negociaciones en China, frustraci n tambi n. Para el experimentado negociador comercial en China, es un proceso de aprendizaje que nunca se termina. Para ambas partes, el secreto de la negociaci n en China puede muy bien radicar en un conocimiento de las maniobras militares que se describen en los cl sicos chinos antiguos.