Drei Verkaufstechniken, die den Umsatz steigern

Wissenschaftlicher Aufsatz aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Sprache: Deutsch, Abstract: 3 Verkaufstechniken, die den Umsatz steigern Der klassische Verkauf ist das bereignen einer Ware oder Dienstleistung gegen Entgelt. Das war fr her weitgehend der Normalfall, d. h. Ware gegen Geld, Punkt. Heute, im Zeitalter des berbordenden und zunehmend aggressiver werdenden Wettbewerbs, sind die "normalen" Verkaufsaktivit ten nicht mehr ausreichend. Die Angebote werden zunehmend mit Zusatzleistungen, Rabatten, Boni, Erg nzungen etc. ausgestattet, um den Verkauf zu unterst tzen. In der Zwischenzeit haben sich viele Verbraucher an diese Sonderleistungen so gew hnt, dass sie teilweise als selbstverst ndlich vorausgesetzt werden. So werden Autos mit kostenfreien Inspektionen, Handyvertr ge mit "kostenlosen" Laptops oder Flachbildschirmen, Finanzierungen zu 0% etc. in H lle und F lle angeboten. Diese oder hnliche Verkaufstaktiken werden zunehmend auch von kleineren Unternehmen in der einen oder anderen Form eingesetzt. Wenig oder gar nicht dagegen werden drei andere Formen der Umsatzsteigerung genutzt, obwohl sie den Verkaufserfolg positiv beeinflussen und keine zus tzlichen Kosten verursachen. 1. ...... 2. ...... 3. ......