Das Unternehmen Agentur: Erfolgreich Selbständig in Der Versicherungswirtschaft

Eine lange Zeit schlagen bei vielen Selbst ndigen zwei Herzen in der Brust. Viele Neu-Unternehmer, aber auch etablierte Selbst ndige fragen sich in den ersten Jahren immer wieder: Habe ich mit meiner Entschei- dung die richtige Wahl getroffen? W re eine Anstellung nicht ange- nehmer gewesen - weniger nervenaufreibend, weniger Verantwor- tung? Und viel mehr Urlaub Das "andere Herz" h ngt am Unternehmertum. Die unternehmerische Freiheit wieder eintauschen? Die Spannung des eigenen Erfolgs wie- der abgeben? Einen Vorgesetzten ertragen m ssen, ohne ihn akzeptie- ren zu k nnen? Vielleicht sogar mit einer Verg tung ohne jeden Leis- tungsanreiz? Im Abw gen zwischen Anstellung und Selbst ndigkeit stehen Si- cherheiten gegen Chancen, steht Altbew hrtes gegen st ndig Neues. Aber wer will diese st ndigen Ver nderungen und neuen Anforde- rungen dauerhaft ertragen? Das Unternehmen Agentur ist im Vergleich zu anderen Unternehmen zudem etwas ganz Besonderes. In kaum einer anderen Branche ist ei- ne Unternehmer-Kunde-Beziehung - oft schon vertraglich bedingt- derart auf Langfristigkeit ausgerichtet. Zus tzlich ist ein entscheiden- des Ertragsmerkmal des Selbst ndigen die immer wieder neu zu er- zielende Abschlussprovision. Bei positiver Unternehmens entwicklung f hrt diese Tatsache zu stei- genden Kundenzahlen und -best nden. Wachstum muss nun unter- nehmerisch gestaltet werden. Gelingt das nicht, f hrt Wachstum ir- gendwann zur Stagnation. In dieser Phase ist das Unternehmen Agentur fest gefahren - viel- leicht allein deshalb, weil der Selbst ndige sein Unternehmen, d. h. seine Kunden nicht mehr allein betreuen kann. Oder weil selbst die 12 gewachsene Agenturstruktur in Ablauf und Organisation mit den steigenden Anforderungen nicht mehr Schritt h lt.