Como vender SOFTWARE: En mercados dificiles y altamente competitivos

Este libro presenta una visi n innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evoluci n de la tecnolog a que influye din micamente en la interacci n de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gesti n de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado altamente interconectado y altamente competitivo. Al mismo tiempo relaciona este concepto con las 5 cualidades que deben ser cultivadas en la personalidad del ejecutivo de ventas, que permita el surgimiento indispensable e indetenible del nuevo "Yo Vendedor". La segunda parte del libro describe lo que el autor llama el "Proceso de Transformaci n de Ventas de Software", un m todo simple, y sencillo que consta de dos ciclos: El Ciclo de Transformaci n y el Ciclo de Exploraci n. Este proceso permite transformar los Datos en Informaci n que nos permita obtener el Conocimiento necesario para crear la Visi n que necesitamos presentarle a nuestro cliente para cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Estamos seguros que en las p ginas de este libro el lector encontrar conceptos que lo inspirar n a reinventarse como vendedor y una nueva escuela de pensamiento de ventas cuyos procesos cortos y metodolog as sencillas, lo ayudar n a transformar su gesti n profesional, en una actividad m s efectiva e indiscutiblemente m s rentable.