Bau-Vertrieb

Das Buch behandelt die Grundlagen des Vertriebs aus einer Prozessperspektive. Es er rtert die Grundbegriffe des Vertriebs, bevor es auf die Besonderheiten der Bauindustrie eingeht. Mit besonderem Fokus auf die Branche beleuchtet das Buch auch Unternehmen und Absatzm rkte. Die Hauptelemente des strategischen und operativen Vertriebs werden sowohl grunds tzlich als auch baubezogen aufgezeigt. Fallbeispiele aus der Bauwirtschaft tragen zur Verdeutlichung bei.