Attributionen Im Sozialen Kontext

Die Attributionsforschung nimmt seit uber 30 Jahren breiten Raum vor allem in der britischen und US-amerikanischen Sozialpsychologie ein. Deshalb ist es erstaunlich, dass dabei bis heute die Untersuchung kognitiver Aspekte der Ursachenzuschreibung das Feld dominiert. Der Bedeutung von Attributionen in sozialen Interaktionen wurde jedoch nur vereinzelt Beachtung geschenkt. Die Arbeit schliesst diese Lucke durch die theoretische Aufarbeitung der Thematik und durch eine empirische Untersuchung im Bereich des personlichen Verkaufs, in der die Bedeutung von Attributionen in der Interaktion zwischen Verkaufer und Kunde beleuchtet wird. Die Ergebnisse tragen zum Verstandnis des Ablaufs solcher Interaktionen bei und stellen insofern einen grundlagentheoretischen sowie anwendungsbezogenen Fortschritt in der Attributionsforschung dar."