Questo studio verifica la relazione tra il valore percepito del credito e la performance, nonch il ruolo moderatore della ricchezza socio-affettiva. I dati raccolti da 337 PMI sono stati elaborati utilizzando equazioni strutturali, regressione gerarchica e analisi discriminante. I risultati rivelano che stata identificata una nuova dimensione del valore percepito, denominata uso oggettivo del credito, e che il valore percepito del credito influenza positivamente e significativamente la performance, confermando inoltre il ruolo moderatore della ricchezza socio-affettiva. I risultati evidenziano inoltre due gruppi di PMI: quelle sensibili e quelle favorevoli, e rivelano la rilevanza di ridefinire le strategie finanziarie in linea con la ricchezza socio-affettiva e la necessit di riadattare l'offerta bancaria, rendendola pi attraente.