Todos somos clientes

Responsables de marketing, trabajadores de departamentos de mercadotecnia, publicistas, comerciales y, en resumen, todo perfil que haya trabajado alguna vez en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: pero en que estara pensando el cliente? . Ser mejor no te garantiza vender mas, ni siquiera te garantiza vender. Para vender mas el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, ademas, parecerlo. Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros. Este libro nace para arrojar luz sobre como decide sus compras el potencial cliente, ayudando, por tanto, a desvelar el misterio de la mente del consumidor. En el encontrara un modelo de toma de decisiones de compra basado en el analisis de comportamiento del consumidor a traves del neuromarketing, una disciplina que utiliza herramientas nacidas originalmente en el entorno neurocientifico para entender como pensamos y, sobre todo, por que actuamos como lo hacemos en lo que a comprar se refiere. A traves de la obra se analizan de forma didactica, con numerosos ejemplos y una narracion amena, los estudios que han llevado al autor a construir un modelo sobre todos los factores que intervienen en el proceso de compra y que, por tanto, debe conocer cualquier vendedor, pero tambien cualquier consumidor. Un manual imprescindible, tanto para el interesado en introducirse en el neuromarketing como para cualquier lector que desee profundizar un poco mas en esta ciencia o en el comportamiento humano. Si alguna vez quiso entender a todos sus clientes y no lo consiguio, o si quiere entender por que decide comprar, puede lograrlo tras la agradable lectura de este libro y, si lo desea, incluso puede interactuar con el propio autor. Siganos en el hashtag: #SomosClientes