Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen: Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führung

Kreative Verhandlungsstrategien f r profitable Gesch fte Preisverhandlungen - f r immer mehr Verk ufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufst tigkeit. Oft f hlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann - wohl oder bel - ein Nachlass gew hrt. Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen M glichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativit t zu tun. Mit der F lle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch f r Sie bereith lt, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln. Bei Ihrer n chsten Verhandlung bereits. In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie -warum beim Preise Verhandeln wenig gewaltig viel ist -wie Sie sich professionell auf ein Preisgespr ch vorbereiten -welche psychologischen Verhandlungstechniken Sie erfolgreich nutzen k nnen -welche Verhandlungsstrategie oder Verhandlungstaktik sie wann optimal einsetzen -wie Sie mit starken Verhandlungspartnern Verhandlungen f hren und richtig verhandeln -warum Sie Preiseinw nde nicht entkr ften m ssen -mit welcher Methode der Verhandlungsf hrung Sie ein Win Win erzielen k nnen -wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss. Dieses Verhandlungsbuch ist ein hilfreicher Ratgeber mit vielen Strategien, Tipps und Verhandlungstaktiken f r alle, die verkaufen: -f r Verk ufer im Au endienst, die Preisgespr che im B2B oder B2C Bereich f hren und besser verhandeln lernen wollen -f r Key Account Manager, die mit Profi Eink ufern ber Konditionen und Preise verhandeln -f r Selbstst ndige, die Ihre eigene Leistung verkaufen und h here Honorare und Stundens tze erzielen wollen -f r F hrungskr fte und Vertriebsmanager, die mehr Umsatz und Ertrag im Vertriebsteam erzielen wollen