Preisbündelung

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Christian-Albrechts-Universit t Kiel (Institut f r Betriebswirtschaftslehre - Lehrstuhl f r Absatzwirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: Einf hrung Das Thema Preisb ndelung hat in den vergangenen Jahrzehnten stetig an Bedeutung gewonnen: Unternehmen der Lebensmittelindustrie bieten zum Beispiel statt einzelner Geb ckarten auch Geb ckmischungen an und Computerh ndler verkaufen nicht nur Einzelteile sondern verkn pfen die Zentraleinheit, Bildschirm, Drucker und Software zu einem Paket. Sogar Hersteller von Industrieg tern verkaufen nicht nur Maschinen, sondern zus tzlich deren Wartung zu einem Paketpreis. Einen besonderen Stellenwert hat B ndelung jedoch im Dienstleistungssektor: hier werden zum Beispiel Flug, Hotel und Mietwagen zu so genannten Pauschalreisen geb ndelt (Johnson, Herrmann, Bauer 1999). Dabei sind die Preise der Pakete oftmals niedriger als der Einzelkomponenten. Preisb ndelung ist also ein Preisdifferenzierungsinstrument. Manager untersch tzten vorher lange die Wirkungen des Pricing und setzten den Preis lediglich als Waffe ein. Dieses f hrte unter anderem zu einer durchschnittlichen Umsatzrendite deutscher Gro unternehmen von lediglich 2,1 Prozent (W bker & Simon 2003). Das B ndlungsverhalten ist damit zu erkl ren, dass in der heutigen Zeit die meisten Unternehmen Mehrproduktunternehmen sind und sie somit vor der Entscheidung stehen, ob die Preise der Einzelprodukte oder mehrerer Produkte zusammen als B ndel festgesetzt werden sollten. Um diese Entscheidung treffen zu k nnen sind umfangreiche Informationen ber die kundenspezifische Preisbereitschaft notwendig. Diesem Aufwand stehen enorme Gewinnsteigerungspotenziale gegen ber, die in der Praxis typischerweise bei bis zu 30 Prozent liegen (Simon 1992a).