Percepções dos expositores das feiras comerciais

Embora as feiras constituam uma parte importante da mistura de marketing no mercado industrial, muito pouco tem sido investigado sobre a sua fun o no marketing industrial. Este estudo avaliou o papel das feiras comerciais no mix de comunica o das empresas t xteis, a medida em que as empresas se dedicavam a actividades pr -exposi o, exposi o e p s-exposi o, e as opini es dos expositores sobre a organiza o de feiras comerciais. Os dados foram recolhidos atrav s de um question rio estruturado utilizando entrevistas presenciais. Os expositores enumeraram v rias vantagens para a participa o em feiras comerciais, incluindo a identifica o de novos clientes e a melhoria da imagem da empresa e da boa vontade. As desvantagens inclu am os elevados custos e a dificuldade de quantificar os resultados das feiras comerciais que deixavam os executivos desconfort veis com as grandes despesas. Os resultados revelaram tamb m que a dimens o da empresa n o influenciou a defini o de objectivos e a medida em que as empresas se envolveram em actividades de feiras comerciais. Em geral, os expositores precisam de adoptar uma abordagem orientada para o mercado nas suas actividades expositivas.