Negoziare Con La Banca: I 20 Segreti Per Trovare Un Accordo E Risolvere I Problemi Con Il Tuo Istituto Di Credito

opinione comune che le Banche siano soggetti di cui diffidare; i mass media parlano di crack bancari, commissariamenti, salvataggi di Stato, truffe, soldi spariti nel nulla per colpa delle 'bolle speculative', e nel frattempo migliaia di persone perdono la loro casa ogni giorno perch non riescono pi a pagare il mutuo. Aziende chiudono o falliscono, Padri e madri di famiglia perdono il lavoro e si trovano in mezzo ad una strada con i debiti da pagare. Esistono soluzioni alternative? vero che la Banca non tratta mai? Si pu trovare un accordo con l'Istituto di Credito? E quali strategie si possono impiegare? Questo libro parla di come negoziare con la Banca, ed rivolto a tutte quelle persone che si trovano ad avere un problema con il proprio Istituto di Credito e che vogliono trovare il modo per risolverlo nel minor tempo possibile, ma pu essere utile anche per gli "operatori di settore" o per chi vorrebbe esserlo: avvocati, commercialisti e investitori immobiliari. Durante la lettura ti far riflettere ponendotidelle domande, ti dar delle risposte e ti fornir una visione d'insieme di un mondo complicato, di una realt fatta di tantissime regole e, soprattutto, di tantissime persone, con lo scopo di fornirti tutti gli strumenti per farti diventare un abile negoziatore, cos da permetterti di risolvere ogni eventuale problema con la Banca (tua o dei tuoi clienti).

PERCH I CASI DI INSOLVENZA STANNO AUMENTANDO
I segnali che ci dicono che la situazione sta peggiorando.

COS' UNA BANCA
Il modo nel quale percepiamo la Banca corretto? Le persone che abbiamo di fronte durante una trattativa sono un ostacolo o un aiuto per il raggiungimento di un accordo? Ognuno di noi conosce la realt oggettiva degli eventi oppure ha consapevolezza solamente della propria versione della storia che sta vivendo?

IL PUNTO DI VISTA DELLA BANCA: SEMPRE CORRETTO?
Le persone con cui stiamo negoziando vedonoil nostro problema o, per gli altri, siamo noiil problema? Qual il principale ostacolo alla negoziazione? Perch la perizia di stima dell'immobile pu rendere pi difficile la trattativa? Perch bisogna essere sempre proattivi nel proporre soluzioni al problema? Per quale motivo importante verificare sempre la fattibilit delle proprie alternative prima di proporle alla Banca?

I QUATTRO (+1) PROBLEMI DEL CLIENTE DELL'ISTITUTO DI CREDITO
I cinque problemi che portano al fallimento della trattativa con l'Istituto di Credito.

AVVOCATI: PROBLEMA O SOLUZIONE?
I motivi per i quali il tuo consulente pu sbagliare strategia e Il problema dei molteplici livelli di autorizzazione quanto tratti con una Banca. La scarsa attitudine al Problem Solving della tua controparte come ostacolo alla trattativa.

COS' LA B.A.T.N.A.
La B.A.T.N.A. come fulcro della negoziazione e le motivazioni per cui ha tanta importanza.

LA B.A.T.N.A DELLA BANCA
I cinque motivi per cui la Banca disposta a trattare con i propri debitori ed i tre casi in cui, invece, negoziare con l'Istituto di Credito pi difficile.

LA B.A.T.N.A. DEL CLIENTE/DEBITORE
I due motivi che ostacolano l'analisi delle proprie alternative e come riuscire a valutare efficacemente proprio queste ultime. Le ipotesi in cui conviene fare causa alla Banca.

COME PREPARARSI ALLA NEGOZIAZIONE
I cinque requisiti che permettono di raggiungere un accordo con la Banca.

COME TRASFORMARE LA CONTROPARTE IN UN ALLEATO
I motivi per i quali importante trasformare la propria controparte in un alleato e come farlo.

COME SCRIVERE UNA PROPOSTA TRANSATTIVA
Le ragioni per le quali fondamentale scrivere bene una proposta di accordo con la propria Banca e gli elementi che devono essere sempre presenti.